Farming Inmobiliario
Farming inmobiliario es un sistema de generación de contactos enfocado al marketing y al posicionamiento de un agente inmobiliario en una zona en concreto.
El objetivo de esta técnica de atracción es conseguir ser el agente y/o agencia de referencia en una zona, consiguiendo la mayor notoriedad en las mentes de todas las personas de una zona previamente escogida. De esta forma conseguimos un sistema de “riego de goteo” que te permita generar contactos y estabilizar tu negocio a medio-largo plazo.
En este curso se plantean una serie de técnicas y de acciones de marketing de bajo coste que te permitirán:
- Aumentar la notoriedad de tu marca en tu zona
- Aumentar las captaciones
- Aumentar el número de referidos
- Ofrecer una carrera como broker de oficina en el reclutamiento al candidato
El objetivo final del curso es que aprendas técnicas y acciones previamente realizadas por agentes en activo actualmente que te ayuden a estabilizar tu negocio en el tiempo.
Tema 1. Farming Geográfico Inmobiliario. Introducción
Introducción y herramientas
Analogía antropológica.
Por dónde empezamos…
Factores a tener en cuenta para aplicar estrategias
Criterio de selección de zona
El “iceberg inmobiliario”
Capacidad de sustentación
¿Cómo utilizo las redes sociales en Farming?
Una web enfocada a ti y a la zona
Genera contenido en RRSS
Tema 2. Farming Geográfico Inmobiliario. Posicionate con Residentes
Farming de precisión: segmentación demográfica
Estrategia y táctica.
Operativa: “Vivir la zona”
Operativa “Estrategia y táctica”
Instrucciones para realizar una campaña
Ejemplo práctico y real de campaña
Siembra la semilla - Posicionate
Riega la semilla - Seguimiento
Fertiliza la semilla - Post-campaña
Otro ejemplo
Tema 3. Farming Geográfico Inmobiliario. Posicionate con Comercios
Estrategia para comercios
Venta consultiva
Campaña de posicionamiento con comercios real
Objetivos de la campaña
Público objetivo
Casos reales
Pasos para crear la campaña
Marketing de campaña
Post Campaña
Otros ejemplos
Tema 4. - Estrategias farming
Farming de precisión
Dinamización de cartera de exclusivas
Segmentación fuentes de contacto
Estrategia según agente y sus recursos
Farming Integral y Farming parcial
Aplicación de Estrategia según espacio y tiempo del agente
Proceso de crecimiento en zona
El agente como Team leader
La estrategia en matemáticas
Módulo final.
Organización farming ( documento hoja de ruta y organización a seguir)
Autoevaluación
¿Cómo es la evaluación?
El alumno deberá de superar una prueba tipo test de cada módulo: cada módulo se evalúa de forma individual.
Autoevaluación: Los alumnos deberán obtener una puntuación igual o superior al 80% en la prueba final para obtener el diploma de finalización.
El profesorado
Toni Leal: Agente inmobiliario en activo , además de consultor y formador desde su experiencia y la teoría. Reclutador, integrador y formador de C21 Xarxa. Barcelona (2022) Consultor y Formador MAHSTEAM System Agente Inmobiliario Asociado Comprar Casa Trafalgar (Madrid). 2017-18. Formador Equipo “Talaiot Asesores Inmobiliarios” (2019-20) Creador de la marca Leal Stage. Una manera de actuar. Miembro del equipo de Estrategia y Conducta. Actor de profesión, rama profesional que le ha permitido aportar al sector su parte genuina aplicando las habilidades de artes escénicas para la implementación de operativas comerciales.
Este curso es transversal, está enfocado a gerentes y a agentes. Podrás aplicar la metodología desde la estrategia o la operativa.
Para gerentes de oficina o team leaders.
Tanto para agentes noveles sin experiencia en el sector como a los que están ya cursados con experiencia y carrera.
Se adapta al tiempo, experiencia y recursos del que dispongas.
Si eres un agente inmobiliario y quieres potenciar tu trabajo este curso es para ti