Certificación de Agente Inmobiliario con especialidad en Compraventa
Este curso de Agente Inmobiliario ofrece una formación especialidad en las operaciones de compraventa de bienes inmuebles. Es una oportunidad para ampliar y completar tus estudios adquiriendo los conocimientos teóricos y prácticos necesarios para asesora a tus clientes en las operaciones de compraventa de bienes inmuebles, permitiéndote desarrollarte profesionalmente en la intermediación inmobiliaria
El curso de Agente Inmobiliario especialidad compraventa va dirigido a todas aquellas personas que quieran ejercer la profesión de agente inmobiliario y a aquellos que ya sean agentes inmobiliarios pero que quieran ampliar y actualizar conocimientos.
Competencias generales
- Ampliar y alcanzar los conocimientos suficientes en el negocio inmobiliario.
- Prosperar en su carrera profesional.
- Que los alumnos sean capaces de aplicar sus conocimientos a su trabajo y posean las competencias necesarias para el desarrollo de su actividad.
- Que los alumnos sean capaces de analizar y justificar las decisiones que justifiquen la toma de decisiones.
- Que sean capaces de aplicar sus conocimientos para resolver los problemas o eventualidades que puedan surgir en el ejercicio de su profesión.
- Que adquieran todos los conocimientos necesarios para asesorar y mediar entre las partes intervinientes.
- Aprender las técnicas y métodos del intermediador inmobiliario en la compraventa.
- Adquirir la capacidad de desarrollar soluciones a los problemas relacionados con la intermediación en la compraventa de bienes inmuebles.
Competencias específicas
- Estudiar ampliamente el marco legal de la gestión inmobiliaria.
- Adquirir y dominar las técnicas de la gestión inmobiliaria para su aplicación en el ámbito profesional.
- Conocer las bases de los sistemas de valoración de inmuebles.
- Saber aplicar las estrategias de marketing empleadas en el mercado inmobiliario.
- Comprender la importancia de la comunicación en la relación con el cliente.
- Capacitación para captar clientes.
- Aplicar los conocimientos teóricos a la práctica.
Bloque I: Introducción a la gestión inmobiliaria. El encargo de venta inmobiliaria (Docente Irene Delgado).
Bloque II: Derecho Inmobiliario (docente Irene Delgado, Josep Torrent, Pilar Berral y Miguel Sánchez)
- Derecho inmobiliario
- Servidumbre, clases y casos prácticos
- Usufructo, usufructo y nuda propiedad. Casos prácticos.
- Contrato de arras. Tipos de arras y su uso comercial.
- Otros contratos preparatorios.
- El contrato de compraventa.
- Ley de Propiedad Horizontal
- Aspectos generales de la herencia y donación
- Impuesto de sucesiones y donaciones con caso práctico.
- Viviendas de VPO. La propiedad inmobiliaria, el derecho real de hipoteca y los estudios previos a la comercialización.
Bloque III: La captación y la ficha de producto (Docente Josep Torrent)
- La captación: la llamada de atención, la primera reunión de captación (Presentación de servicios y Plan de Marketing) y la segunda reunión de captación.
- Ficha de producto
Bloque IV: Valoración Inmobiliaria (Docente Josep Torrent)
- Los orígenes de la valoración
- Otros conceptos de valor
- Los fundamentos de la valoración
- La estructura básica de la valoración
- El informe de valoración
- El método comparativo de mercado
- El método de coste
- El método residual
- El método mixto o aditivo
- El método de valoración por capitalización
Bloque V: Fiscalidad Inmobiliaria (Docente Josep Torrent)
- La Plusvalía Municipal
- El impuesto sobre el Incremento de Patrimonio
- Los impuestos que gravan la compra de un bien inmueble
Bloque VI: Marketing y comunicación (Docente Cristina Matías)
- Cómo exponer tus inmuebles
- El teletrabajo
- Embudos de venta
- La transformación digital de la agencia inmobiliaria
- Marca personal para agentes inmobiliarios
- Open House y vídeos 360º
- Plan de acción comercial
- Posicionamiento y técnicas de marketing online
- Redacción de anuncios
- El reportaje fotográfico
- Marketing y comunicación
Bloque VII: Derecho de consumo (Docente Irene Delgado)
Bloque VIII: Ley de Protección de Datos (Docente Irene Delgado)
Bloque IX: Derecho deontológico (Docente Irene Delgado)
Bloque X: La protocolización de la agencia inmobiliaria (Docente Josep Torrent)
Método docente
- Videos con lecciones magistrales y con lecciones teórico-prácticas, combinado la teoría con la práctica y con el objetivo de resolver las dudas del alumnado y crear contacto entre ellos.
- Al alumno se le facilitarán unos materiales - temas de estudio - por cada bloque de materias actualizados, que el alumno deberá estudiar con detenimiento y una prueba tipo test para que el alumno pueda detectar y asimilar los aspectos claves de la materia. Este material puede consultarlo en cualquier momento. Además, contarán con un tutor personal que se encargará de solucionarle cualquier duda que le pueda surgir.
¿Cómo es la evaluación?
- El alumno deberá de superar una prueba tipo test de cada módulo: cada módulo se evalúa de forma individual.
- Validaciones: Los alumnos deberán de obtener una puntuación igual o superior al 80% de todas y cada una de las evaluaciones.
- Si el alumno supera satisfactoriamente el método y requisitos de evolución obtendrá el diploma final del curso.
Nuestro profesorado
- Pilar Berral Casas, Notaria del Ilustre Colegio de Notarios de Murcia. Actualmente titular de una plaza en la ciudad de Murcia, habiendo desempeñado anteriormente esa profesión en las plazas de L’Escala (Girona) y Mataró (Barcelona). Licenciada en Derecho por la Universidad de Murcia.Es presidente de la Asociación Profesional de los Notarios, miembro de la Junta Directiva del Círculo de Economía de la Región de Murcia, miembro de los Consejos Asesores del periódico La Verdad de Murcia y de la Cátedra de Buen Gobierno e Integridad Pública de la Universidad de Murcia. Implicada en la defensa de la transparencia, ética y lucha contra la corrupción, interviene en foros y mesas redondas en esta materia. Es tertuliana habitual del informativo matinal de Onda Regional de Murcia.
- Miguel Sánchez Sánchez, Licenciado en Derecho por la Universidad de Granada. Letrado del Ilustre Colegio de Abogados de Almería. Es Socio y cofundador del Despacho Miguel Sánchez y Asociados. Abogados y Consultores. Ponente y Colaborador habitual en charlas, mesas redondas y seminarios sobre temas jurídicos.
- Alicia Damon Estrella, CEO SAFE Protección de Datos, experta en Protección de Datos.
- Cristina Matías García, Experta en Marketing Digital y Social Media de Apivirtual.com y CMO de Laloza Estudio de Creatividad.
- Josep Torrent Suñé, CEO de Apirvirtual.com y CCEO de Apivirtual Formación. Josep Torrent Suñé es un gran conocedor del mundo inmobiliario en el que está operando desde octubre del año 1977. Es Agente de la Propiedad Inmobiliaria, Administrador de Fincas, Máster en dirección de ventas por el Saint George Institute de Massachussets, Técnico en Empresas Turísticas, titulado en Magisterio y ha efectuado un gran número de cursos y seminarios complementarios para su formación inmobiliaria. Tiene gran y exitosa experiencia con equipos comerciales de venta y alquiler de inmuebles, y en la realización de valoraciones inmobiliarias.En 2009, comprende que los tiempos han cambiado y ve como una gran oportunidad aplicar todo su conocimiento en un portal, para compartirlo con los profesionales relacionados con el mundo inmobiliario y así crea Apivirtual.com. Se trata de una plataforma que aúna toda la amalgama de servicios necesarios para efectuar una correcta gestión inmobiliaria, tales como Asesoramiento jurídico y legal, Cálculo de impuestos, Cálculo de presupuestos de compra o venta, Cálculo del precio de mercado, Confección de dictámenes de valoración, Confección de contratos, y así hasta un total de más de 100 aplicaciones.En 2016 cree que tiene que hacer un paso más y empieza a trabajar en Inmoprocesos.com que vio la luz en el año 2018. Se trata de una aplicación que permite automatizar y sistematizar todas las acciones que se realizan durante cualquier transacción inmobiliaria, que reporta excelentes beneficios al gerente de una Agencia Inmobiliaria, así como a todos los miembros de su equipo.
- Irene Delgado Guerrero, referente en temas jurídicos en el sector inmobiliario. Responsable del Departamento Jurídico de Apivirtual.com y CCEO de Apivirtual Formación. Licenciada en Derecho por la Universidad de Granada, dispone de un gran número de cursos y seminarios complementarios a su formación. Es socia y cofundadora del Despacho Miguel Sánchez y Asociados. Abogados y Consultores. Ha colaborado en multitud de charlas informativas sobre aspectos jurídicos relevantes del momento. Ha realizado constantes colaboraciones formativas con distintas empresas del sector inmobiliario, videos, entrevistas, webinars. Creadora de contenido jurídico del Blog apivirtual.com y de diversos podcast.
Requisitos:
Personas comunitarias e intracomunitarias mayores de 18 años con o sin experiencia en el sector inmobiliario que quieran ejercer la profesión de forma autónoma en todo el territorio español.