Certificación Agente Inmobiliario España
Este curso de Agente de la propiedad Inmobiliaria ofrece una formación técnica en todos los aspectos relacionados con la compraventa y alquiler de activos inmobiliarios.
El temario se centra en ofrecer al alumno formación legal, fiscal, de mercado y de marketing enfocada en poder dar un asesoramiento 360º al cliente final.
Este curso te capacitará para ejercer la profesión inmobiliaria con calidad y de forma segura.
Podrás ejercer desde agente inmobiliario asociado como el trabajar por cuenta propia gracias al módulo de marketing inmobiliario, donde te guiaremos por las técnicas más eficientes para crear estrategias de posicionamiento y marca que te ayudarán a crear tu nicho de mercado.
Competencias generales
- Ampliar conocimientos del negocio inmobiliario.
- Prosperar en su carrera profesional.
- Que los alumnos sean capaces de aplicar sus conocimientos a su trabajo y posean las competencias necesarias para el desarrollo de su actividad.
- Que los alumnos sean capaces de analizar y justificar las decisiones que justifiquen la toma de decisiones.
- Que sean capaces de aplicar sus conocimientos para resolver los problemas o eventualidades que puedan surgir en el ejercicio de su profesión.
- Que adquieran todos los conocimientos necesarios para asesorar y mediar entre las partes intervinientes.
Competencias específicas
- Estudiar ampliamente el marco legal de la gestión inmobiliaria.
- Adquirir y dominar las técnicas de la gestión inmobiliaria para su aplicación en el ámbito profesional.
- Conocer las bases de los sistemas de valoración de inmuebles.
- Saber aplicar las estrategias de marketing empleadas en el mercado inmobiliario.
- Comprender la importancia de la comunicación en la relación con el cliente.
- Capacitación para captar clientes.
Bloque I: Introducción a la gestión inmobiliaria. El encargo de venta/alquiler inmobiliaria (Docente Irene Delgado).
Bloque II: Derecho Inmobiliario (docente Irene Delgado, Josep Torrent, Pilar Berral y Miguel Sánchez)
- Derecho inmobiliario
- Servidumbre, clases y casos prácticos
- Usufructo, usufructo y nuda propiedad. Casos prácticos.
- Contrato de arras. Tipos de arras y su uso comercial.
- Otros contratos preparatorios.
- El contrato de compraventa.
- La propiedad inmobiliaria. Clasificación del suelo.
- Ley de Propiedad Horizontal
- Estudios previos a la comercialización de un bien inmueble: Registro de la Propiedad, Catastro y Urbanismo
- Aspectos generales de la herencia y donación
- Viviendas de VPO. La propiedad inmobiliaria, el derecho real de hipoteca y los estudios previos a la comercialización.
Bloque III: La captación y la ficha de producto (Docente Josep Torrent y Miguel Ángel Herrera)
- La captación: la llamada de atención, la primera reunión de captación (Presentación de servicios y Plan de Marketing) y la segunda reunión de captación.
- Ficha de producto
Bloque IV: Valoración Inmobiliaria (Docente Josep Torrent)
- Los orígenes de la valoración
- Otros conceptos de valor
- Los fundamentos de la valoración
- La estructura básica de la valoración
- El informe de valoración
- El método comparativo de mercado
- El método de coste
- El método residual
- El método mixto o aditivo
- El método de valoración por capitalización
- Caso práctico con los métodos comparativo, residual y mixto.
Bloque V: Fiscalidad Inmobiliaria (Docente Josep Torrent)
- La Plusvalía Municipal
- El impuesto sobre el Incremento de Patrimonio
- Caso práctico: Cómo calcular el impuesto sobre el incremento de Patrimonio
- Los impuestos que gravan la compra de un bien inmueble
- Caso práctico: Cómo calcular los impuestos que gravan la compra.
- Beneficios fiscales de arrendador y arrendatario
- Fiscalidad en el contrato de arrendamiento.
- Caso práctico: cómo calcular el impuesto de sucesiones y donaciones
Bloque VI: Aspectos esenciales y controvertidos de la LAU (Docente Irene Delgado)
- Regulación del contrato de arrendamiento de vivienda habitual y permanente.
- Regulación del contrato de arrendamiento de uso distinto al de vivienda.
- Regulación del contrato de arrendamiento de finca rústica.
- Contrato de alquiler con opción a compra.
- Rescisión unilateral del contrato de arrendamiento de vivienda habitual por parte del inquilino.
- Rescisión del contrato unilateral del contrato de arrendamiento de uso distinto al de vivienda por parte del inquilino.
- Enajenación de la vivienda arrendada.
- Necesidad de la vivienda por parte del Arrendador.
- La firma del documento de reserva de alquiler.
- Contrato de arrendamiento con usufructo.
- La firma del contrato de alquiler.
Bloque VII: Marketing y comunicación (Docente Cristina Matías)
- Cómo exponer tus inmuebles
- El teletrabajo
- Embudos de venta
- La transformación digital de la agencia inmobiliaria
- Marca personal para agentes inmobiliarios
- Open House y vídeos 360º
- Plan de acción comercial
- Posicionamiento y técnicas de marketing online
- Redacción de anuncios
- El reportaje fotográfico
- Marketing y comunicación
Bloque VIII: La protocolización de la agencia inmobiliaria (Docente Josep Torrent)
Bloque IX: Derecho al cobro de honorarios (Docente Irene Delgado y Josep Torrent)
- Documentos que tiene que hacer firmar el agente inmobiliario para asegurar sus honorarios.
- Responsabilidad civil y penal del agente inmobiliario.
- Derecho al cobro de honorarios.
Bloque X: Derecho de consumo (Docente Irene Delgado)
Bloque XI: Ley de Protección de Datos (Docente Irene Delgado)
Autoevaluación
Método docente
- Videos con lecciones magistrales y con lecciones teórico-prácticas, combinado la teoría con la práctica y con el objetivo de resolver las dudas del alumnado y crear contacto entre ellos.
- Al alumno se le facilitarán unos materiales - temas de estudio - por cada bloque de materias actualizados, que el alumno deberá estudiar con detenimiento y una prueba tipo test para que el alumno pueda detectar y asimilar los aspectos claves de la materia. Este material puede consultarlo en cualquier momento. Además, contarán con un tutor personal que se encargará de solucionarle cualquier duda que le pueda surgir.
¿Cómo es la evaluación?
- El alumno deberá de superar una prueba tipo test de cada módulo: cada módulo se evalúa de forma individual.
- Validaciones: Los alumnos deberán de obtener una puntuación igual o superior al 80% de todas y cada una de las evaluaciones.
- Si el alumno supera satisfactoriamente el método y requisitos de evolución obtendrá el diploma final del curso.
Nuestro profesorado
- Pilar Berral Casas, Notaria del Ilustre Colegio de Notarios de Murcia. Actualmente titular de una plaza en la ciudad de Murcia, habiendo desempeñado anteriormente esa profesión en las plazas de L’Escala (Girona) y Mataró (Barcelona). Licenciada en Derecho por la Universidad de Murcia. Es presidente de la Asociación Profesional de los Notarios, miembro de la Junta Directiva del Círculo de Economía de la Región de Murcia, miembro de los Consejos Asesores del periódico La Verdad de Murcia y de la Cátedra de Buen Gobierno e Integridad Pública de la Universidad de Murcia. Implicada en la defensa de la transparencia, ética y lucha contra la corrupción, interviene en foros y mesas redondas en esta materia. Es tertuliana habitual del informativo matinal de Onda Regional de Murcia.
- Miguel Sánchez Sánchez, Licenciado en Derecho por la Universidad de Granada. Letrado del Ilustre Colegio de Abogados de Almería. Es Socio y cofundador del Despacho Miguel Sánchez y Asociados. Abogados y Consultores. Ponente y Colaborador habitual en charlas, mesas redondas y seminarios sobre temas jurídicos.
- Alicia Damon Estrella, CEO SAFE Protección de Datos, experta en Protección de Datos.
- Cristina Matías García, Experta en Marketing Digital y Social Media de Apivirtual.com y CMO de Laloza Estudio de Creatividad.
- Josep Torrent Suñé, CEO de Apirvirtual.com y CCEO de Apivirtual Formación. Josep Torrent Suñé es un gran conocedor del mundo inmobiliario en el que está operando desde octubre del año 1977. Es Agente de la Propiedad Inmobiliaria, Administrador de Fincas, Máster en dirección de ventas por el Saint George Institute de Massachussets, Técnico en Empresas Turísticas, titulado en Magisterio y ha efectuado un gran número de cursos y seminarios complementarios para su formación inmobiliaria. Tiene gran y exitosa experiencia con equipos comerciales de venta y alquiler de inmuebles, y en la realización de valoraciones inmobiliarias. En 2009, comprende que los tiempos han cambiado y ve como una gran oportunidad aplicar todo su conocimiento en un portal, para compartirlo con los profesionales relacionados con el mundo inmobiliario y así crea Apivirtual.com. Se trata de una plataforma que aúna toda la amalgama de servicios necesarios para efectuar una correcta gestión inmobiliaria, tales como Asesoramiento jurídico y legal, Cálculo de impuestos, Cálculo de presupuestos de compra o venta, Cálculo del precio de mercado, Confección de dictámenes de valoración, Confección de contratos, y así hasta un total de más de 100 aplicaciones. En 2016 cree que tiene que hacer un paso más y empieza a trabajar en Inmoprocesos.com que vio la luz en el año 2018. Se trata de una aplicación que permite automatizar y sistematizar todas las acciones que se realizan durante cualquier transacción inmobiliaria, que reporta excelentes beneficios al gerente de una Agencia Inmobiliaria, así como a todos los miembros de su equipo.
- Irene Delgado Guerrero, referente en temas jurídicos en el sector inmobiliario. Responsable del Departamento Jurídico de Apivirtual.com y CCEO de Apivirtual Formación. Licenciada en Derecho por la Universidad de Granada, dispone de un gran número de cursos y seminarios complementarios a su formación. Es socia y cofundadora del Despacho Miguel Sánchez y Asociados. Abogados y Consultores. Ha colaborado en multitud de charlas informativas sobre aspectos jurídicos relevantes del momento. Ha realizado constantes colaboraciones formativas con distintas empresas del sector inmobiliario, videos, entrevistas, webinars. Creadora de contenido jurídico del Blog apivirtual.com y de diversos podcast.
Con esta formación el alumno podrá ejercer la profesión de agente inmobiliario en cualquier agencia inmobiliaria, tanto física como online.
- Ocupaciones o puestos de trabajo relacionados con el agente inmobiliario:
- Agente inmobiliario
- Agente asesor inmobiliario
- Gerente de producto inmobiliario
- Asesor inmobiliario
- Director comercial inmobiliario
- Comercial inmobiliario